一些地方政府和产业园区在分享他们的成功经验时，都深有体会，做招商引资一定要加强宣传，要利用渠道，通过多种形式，尽力花小钱办大事，花少钱办多事。张震苏在做苏州高新技术园区招商局副局长，外出传授经验时，分享过他的一些做法：

他说他们苏州工业园的投资客商是从以下四个渠道来的。

一是在园区投资的客商介绍过来的;

二是各种中介公司咨询公司介绍过来的;

三是好多慕名而来的;

四是展览会和各种各样的招商投资说明会来的。

五是通过各种关系自己联系来的：一般的商会、行业协会，都有年会，通过各种办法去参加这些会议，混在里面发名片;还有些年终聚会、年夜饭聚餐等，通过同学、亲戚、朋友混进去，不是吃饭，拿着名片一张一张地发。同时，为广种薄收，不管遇见谁，坐火车、坐飞机、坐高铁，反正认为可能的情况都发个名片，不知道什么时候就起作用了。

政府招商信息如何宣传?

一建立信息网站

张震苏分享：他在做苏州唯亭镇党委书记时，他们镇没有网站，他就立即在第一天上班就讨论招聘两个大学生网管，专门设立人们镇的网站局域网，把他们镇的经济社会发展情况，投资情况放到网上。这样，通过网站信息的发布，他们的招商信息很快被推广，让更多的人了解了他们的信息和他们的政策。

二利用自己地盘地利做高炮广告

张震苏分享：他们为了花小钱办大事，花少钱办多事，在沪宁高速公路旁做高炮广告。因为这段高速公路在他们镇的路面上，于时他们就把自己的项目信息做广告架起来-“欢迎到我镇投资”，以此宣传他们的投资政策，把他们的优势通过各种方式让大家都知道，并做到让“大家告诉大家”。

三各种形式的投资说明会

在招商引资案例研究中，我们发现很多政府都通过到北、上、广深召开招商引资项目推介会和投资说明会的形式，推介本地的项目。

那么，如何召开招商引资项目推介会?投资商从哪来?

一是以商招商，请已在本地投资的客商帮忙，请有投资意向的客商参加推介会;

二是平台招商，请相关招商引资信息门户网站帮忙宣传，发布推介会信息，或利用商协会和相关招商大数据，组织对口有投资意向的投资商参加推介会;

三是城城联合：比如A市市委、市政府的各局、办，招商局到B市举办招商引资说明会，就请B市招商局协调帮忙，A市其他相关的局委请B市对口局委再请一些B市客商在B市的某个适合召开会议的场所召开A市投资情况说明会。礼尚往来，今天B市帮了A市，下次A就会帮助B市。有些人可能有疑问了，B市帮了A市，A市不就把B市的客商带走了么?这又牵涉到产业定位问题，A市既然到B市召开招商引资推介会，要么B市客商资源多，要么B市没有A市同质化的产业，二者不会形成恶性竞争。

四是展会招商

要注意展会信息分析

根据本地的产业定位，上网查一查，看当年度在上海、在北京、在广州、在深圳或在重庆等一些客商云集之地，看一看有多少个与本地产业相合的展览会。

查到了，就要对相关数据进行分析，或与展会举办方取得沟通，了解有多少及生产企业会参加，前10位、20位都有哪些客商，看他们的生产线在哪里，是不是有要转型升级的。对这类企业要重点拜访，向他们推介本地的政策和各类优势。注意说服这些客商时，要做足功课，分析相关产业行业里的情况、利润情况、专利以及下一步投资规划等越细越好。

要做好展会名片和资料的发放

一般一个展会进场第一天人(客户)是最多最齐的，所以要尽量多地发名片、发资料。每人至少带上300张名片，带足够多的资料。发放名片和资料时没有年龄之分，没有男女之分，没有级别之分，也没有所谓的面子问题。无论看到谁都发个名片，看到同学也发一个。面皮薄，不好意思，或自视自己身份，那就不要去展会。招商是为了工作，姿态放低，更显职业操守。所以，发名片时，拎着包，一个摊位一个摊位去发。

上午走一遍，走完以后差不多要中午吃饭了。参展商们出来带着一定的销售任务。他们上午忙，中午有空，这时就要有目的地找相关展商们聊。

要注意与参展商聊天进行项目推进

切记不能上来就谈自己是招商引资的。而应该采取以下方法：

欲擒故扬法

先谈对对方公司的仰慕，再从对方公司的业绩和经营情况谈起，让对方感觉你对他们很了解和你的专业性。什么去年怎样，今年怎样，你们肯定不是最大但是你们的专业、产品质量、利润可是最好的。这样赞扬对方，不着痕迹，让人从心理上接受，易于推进下面的谈话。

主打亲情牌

口音差不多，一攀，是老乡!再攀专业和爱好什么的，感情就会越来越近。这时，就可把自己的目的说出来：在官网上和有关资料上看到贵公司的信息，麻烦对方把资料和名片转给其老板，或者方便留下联系人、联系方式，登门拜访等。

通过这些方法去盯，如果确实有项目的，直接更进一步联系，想办法在最短的时间里搞定这些参展商，请他关照。

要注意拿到会刊资料

参加展览会一定要相办法把相关展会的会刊拿回来。因为这个会刊上这么厚厚一本，中、英文的所有的参展商的