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【招商内经】政府和产业园区如何推介自己?

| 招商动态 |2016-08-23

一些地方政府和产业园区在分享他们的成功经验时,都深有体会,做招商引资一定要加强宣传,要利用渠道,通过多种形式,尽力花小钱办大事,花少钱办多事。张震苏在做苏州高新技术园区招商局副局长,外出传授经验时,分享过他的一些做法:

他说他们苏州工业园的投资客商是从以下四个渠道来的。

一是在园区投资的客商介绍过来的;

二是各种中介公司咨询公司介绍过来的;

三是好多慕名而来的;

四是展览会和各种各样的招商投资说明会来的。

五是通过各种关系自己联系来的:一般的商会、行业协会,都有年会,通过各种办法去参加这些会议,混在里面发名片;还有些年终聚会、年夜饭聚餐等,通过同学、亲戚、朋友混进去,不是吃饭,拿着名片一张一张地发。同时,为广种薄收,不管遇见谁,坐火车、坐飞机、坐高铁,反正认为可能的情况都发个名片,不知道什么时候就起作用了。

政府招商信息如何宣传?

一建立信息网站

张震苏分享:他在做苏州唯亭镇党委书记时,他们镇没有网站,他就立即在第一天上班就讨论招聘两个大学生网管,专门设立人们镇的网站局域网,把他们镇的经济社会发展情况,投资情况放到网上。这样,通过网站信息的发布,他们的招商信息很快被推广,让更多的人了解了他们的信息和他们的政策。

二利用自己地盘地利做高炮广告

张震苏分享:他们为了花小钱办大事,花少钱办多事,在沪宁高速公路旁做高炮广告。因为这段高速公路在他们镇的路面上,于时他们就把自己的项目信息做广告架起来-“欢迎到我镇投资”,以此宣传他们的投资政策,把他们的优势通过各种方式让大家都知道,并做到让“大家告诉大家”。

三各种形式的投资说明会

在招商引资案例研究中,我们发现很多政府都通过到北、上、广深召开招商引资项目推介会和投资说明会的形式,推介本地的项目。

那么,如何召开招商引资项目推介会?投资商从哪来?

一是以商招商,请已在本地投资的客商帮忙,请有投资意向的客商参加推介会;

二是平台招商,请相关招商引资信息门户网站帮忙宣传,发布推介会信息,或利用商协会和相关招商大数据,组织对口有投资意向的投资商参加推介会;

三是城城联合:比如A市市委、市政府的各局、办,招商局到B市举办招商引资说明会,就请B市招商局协调帮忙,A市其他相关的局委请B市对口局委再请一些B市客商在B市的某个适合召开会议的场所召开A市投资情况说明会。礼尚往来,今天B市帮了A市,下次A就会帮助B市。有些人可能有疑问了,B市帮了A市,A市不就把B市的客商带走了么?这又牵涉到产业定位问题,A市既然到B市召开招商引资推介会,要么B市客商资源多,要么B市没有A市同质化的产业,二者不会形成恶性竞争。

四是展会招商

要注意展会信息分析

根据本地的产业定位,上网查一查,看当年度在上海、在北京、在广州、在深圳或在重庆等一些客商云集之地,看一看有多少个与本地产业相合的展览会。

查到了,就要对相关数据进行分析,或与展会举办方取得沟通,了解有多少及生产企业会参加,前10位、20位都有哪些客商,看他们的生产线在哪里,是不是有要转型升级的。对这类企业要重点拜访,向他们推介本地的政策和各类优势。注意说服这些客商时,要做足功课,分析相关产业行业里的情况、利润情况、专利以及下一步投资规划等越细越好。

要做好展会名片和资料的发放

一般一个展会进场第一天人(客户)是最多最齐的,所以要尽量多地发名片、发资料。每人至少带上300张名片,带足够多的资料。发放名片和资料时没有年龄之分,没有男女之分,没有级别之分,也没有所谓的面子问题。无论看到谁都发个名片,看到同学也发一个。面皮薄,不好意思,或自视自己身份,那就不要去展会。招商是为了工作,姿态放低,更显职业操守。所以,发名片时,拎着包,一个摊位一个摊位去发。

上午走一遍,走完以后差不多要中午吃饭了。参展商们出来带着一定的销售任务。他们上午忙,中午有空,这时就要有目的地找相关展商们聊。

要注意与参展商聊天进行项目推进

切记不能上来就谈自己是招商引资的。而应该采取以下方法:

欲擒故扬法

先谈对对方公司的仰慕,再从对方公司的业绩和经营情况谈起,让对方感觉你对他们很了解和你的专业性。什么去年怎样,今年怎样,你们肯定不是最大但是你们的专业、产品质量、利润可是最好的。这样赞扬对方,不着痕迹,让人从心理上接受,易于推进下面的谈话。

主打亲情牌

口音差不多,一攀,是老乡!再攀专业和爱好什么的,感情就会越来越近。这时,就可把自己的目的说出来:在官网上和有关资料上看到贵公司的信息,麻烦对方把资料和名片转给其老板,或者方便留下联系人、联系方式,登门拜访等。

通过这些方法去盯,如果确实有项目的,直接更进一步联系,想办法在最短的时间里搞定这些参展商,请他关照。

要注意拿到会刊资料

参加展览会一定要相办法把相关展会的会刊拿回来。因为这个会刊上这么厚厚一本,中、英文的所有的参展商的

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